Maak van marketing een groeimotor, ook zonder groot marketingteam
In 5 sessies maken we samen een praktisch Demand Generation plan voor jouw B2B-bedrijf in de maakindustrie, techniek, technische dienstverlening of ICT. Geen dik rapport. Geen moeilijke marketingtaal. Wel een duidelijk plan voor je doelgroep, boodschap, content en acties. Zo word je zichtbaar bij de bedrijven die je wilt bereiken.
Je hebt vaak geen leadprobleem. Je hebt een voorkeursprobleem.
Veel B2B-bedrijven merken dat de oude manier van groeien minder goed werkt. Beurzen leveren minder op. Koude acquisitie kost veel tijd. Nieuwe klanten komen vaak via bestaande klanten, partners of toeval. Marketing levert soms leads op, maar weinig goede verkoopkansen.
Voor ICT-bedrijven speelt nog iets extra’s. De oplossing is vaak sterk, maar de klant ziet de waarde niet meteen. De website legt uit wat de software, cloudoplossing, IT-dienst of cybersecurityaanpak doet. De klant denkt vooral aan andere vragen. Krijgen we meer grip? Worden kosten lager? Is onze data veilig? Gaan medewerkers dit gebruiken?
Hoe groot is het risico van de overstap? Ondertussen zijn concurrenten vaker zichtbaar. Ze verschijnen op LinkedIn. Ze worden gevonden in Google. Ze komen eerder op de shortlist. Dat betekent niet dat sales harder moet werken. Het betekent dat je eerder zichtbaar moet zijn. Al voordat een koper actief gaat vergelijken.
Herken je dit?
Je bedrijf groeit vooral via bestaande klanten, netwerk en referrals. Je bent afhankelijk van beurzen, koude acquisitie, partners of toevallige aanvragen. Marketing doet “iets met LinkedIn”, maar er zit geen duidelijke lijn in. Je website vertelt vooral wat jullie doen, maar niet waarom klanten jullie moeten onthouden. Sales wil betere gesprekken, niet meer matige leads. Je ziet concurrenten vaker voorbij komen en vraagt je af waarom zij wel op de shortlist staan. In ICT: je oplossing is goed, maar klanten begrijpen de waarde vaak pas laat. In techniek en maakindustrie: je vakmanschap is sterk, maar je merk blijft te veel onder de radar.
Meer weten?
Neem contact op met
HANS DOMINICUS
Eigenaar ompuur
Demand Generation betekent: zichtbaar zijn voordat de klant gaat kopen
Demand Generation draait om vertrouwen, herkenning en zichtbaarheid. Je helpt je ideale klant om zijn probleem beter te begrijpen. Je laat zien welke keuzes er zijn en waarom verandering nodig kan zijn. Je doet dit zonder direct te verkopen. Voor technische bedrijven gaat dit vaak over leverzekerheid, kwaliteit, foutmarges, vakmensen, stilstand en continuïteit.
Voor ICT-bedrijven gaat dit vaak over grip op systemen, hoge kosten, security, losse tools, adoptie, kwetsbare processen en risico bij implementaties. Het doel is niet om zoveel mogelijk formulieren te vullen. Het doel is dat je bedrijf wordt onthouden wanneer een koper zelf in beweging komt.