Maak van marketing een groeimotor, ook zonder groot marketingteam
In 5 sessies maken we samen een praktisch Demand Generation plan voor jouw B2B-bedrijf in de maakindustrie, techniek, technische dienstverlening of ICT. Geen dik rapport. Geen moeilijke marketingtaal. Wel een duidelijk plan voor je doelgroep, boodschap, content en acties. Zo word je zichtbaar bij de bedrijven die je wilt bereiken.
Je hebt vaak geen leadprobleem. Je hebt een voorkeursprobleem.
Veel B2B-bedrijven merken dat de oude manier van groeien minder goed werkt. Beurzen leveren minder op. Koude acquisitie kost veel tijd. Nieuwe klanten komen vaak via bestaande klanten, partners of toeval. Marketing levert soms leads op, maar weinig goede verkoopkansen.
Voor ICT-bedrijven speelt nog iets extra’s. De oplossing is vaak sterk, maar de klant ziet de waarde niet meteen. De website legt uit wat de software, cloudoplossing, IT-dienst of cybersecurityaanpak doet. De klant denkt vooral aan andere vragen. Krijgen we meer grip? Worden kosten lager? Is onze data veilig? Gaan medewerkers dit gebruiken?
Hoe groot is het risico van de overstap? Ondertussen zijn concurrenten vaker zichtbaar. Ze verschijnen op LinkedIn. Ze worden gevonden in Google. Ze komen eerder op de shortlist. Dat betekent niet dat sales harder moet werken. Het betekent dat je eerder zichtbaar moet zijn. Al voordat een koper actief gaat vergelijken.