Uit de meest recente Economische Barometer voor de MKB-maakindustrie blijkt dat zorgen over de orderportefeuille nu de grootste belemmering vormen: 47% van de respondenten geeft aan dat onvoldoende vraag de belangrijkste uitdaging is. Het tekort aan personeel staat op de tweede plaats en blijft een groot obstakel voor 43% van de bedrijven in de MKB-maakindustrie. Deze verschuiving benadrukt de noodzaak om met een goed plan vooruit te kijken en voorbereid te zijn op de komende jaren. Maar hoe zorg je ervoor dat je niet alleen zichtbaar bent, maar ook op de radar blijft van je ideale klant en potentiële medewerkers?
Waarom je nu actie zou moeten ondernemen
Het feit dat de orderportefeuille een centrale zorg is geworden, zegt veel over de dynamiek in de industrie. Met een B2B-beslistraject dat gemiddeld 192 dagen duurt (bron: E-book Next Level Demand Generation), is het belangrijk om nu al stappen te zetten om in 2025 op de radar te staan van potentiële klanten. Je wilt uiteindelijk dat je ideale klant straks jouw naam op hun shortlist heeft staan en bereid is om met jouw product of dienst in zee te gaan.
Een goede marketingaanpak
De eerste stap om je orderportefeuille te vullen is het vergroten van de zichtbaarheid van je bedrijf en producten. Dit gaat verder dan oppervlakkige promotie; het betekent dat je het verhaal van jouw bedrijf op een authentieke manier vertelt. Deel wat jouw maakbedrijf uniek maakt en zorg ervoor dat je medewerkers optreden als ambassadeurs. Vertel wat je doet, waarom je het doet en hoe je het doet.
Verschillende soorten content kunnen je helpen: van blogs en case studies tot video’s en klantverhalen. De juiste strategie zorgt ervoor dat je niet alleen gezien wordt, maar dat potentiële klanten over 192 dagen ook geneigd zijn om hun hand op te steken en voor jouw product te kiezen.
Recruitment marketing: het vinden van technisch talent
Heb je hulp nodig bij het opzetten van een effectieve marketing- of recruitment marketing aanpak? Met onze ervaring in de maakindustrie ondersteunen we je graag om jouw bedrijf zichtbaar te maken voor de juiste klanten en medewerkers, zodat je klaar bent voor de opdrachten en groei die je in 2025 wilt bewerkstelligen.
