Een nieuw jaar met nieuwe uitdagingen voor de maakindustrie
•
3 min read
Eind vorig jaar bracht het Centraal Planbureau (CPB) het nieuws dat de importheffingen van Trump Nederland slechts beperkt zullen raken. De importtarieven die de nieuwe Amerikaanse president mogelijk vanaf eind deze maand wil invoeren, hebben dus beperkte gevolgen voor de Nederlandse export.
Toch zijn er wél gevolgen voor de Nederlandse maakindustrie. Vooral sectoren zoals de machinebouw worden geraakt, met verwachte productiedalingen van 6%. Denk hierbij bijvoorbeeld aan de export van melkrobots en andere machines die hun weg vinden naar de Amerikaanse markt.
Daarnaast zijn er zorgen over de orderportefeuille van de Nederlandse maakindustrie, volgens de laatste Economische Barometer. Zo geeft 47% van de respondenten aan dat onvoldoende vraag de belangrijkste uitdaging is binnen de sector.
Al met al een uitdagende start van het nieuwe jaar.
Hoe kun je deze start toch nog een positieve draai geven?
Sterker nog: hoe kun je je positie versterken in een tijd van tegenvallende verwachtingen? Bij Ompuur geloven we dat bedrijven met een slimme B2B-marketingaanpak deze uitdagingen het hoofd kunnen bieden en zelfs kunnen groeien. Wij geven je een aantal concrete tips waarmee je marketingafdeling direct aan de slag kan.
1. Zet je expertise in de spotlight met klantverhalen
Potentiële klanten zoeken zekerheid en betrouwbare partners. Laat daarom zien hoe jouw bedrijf waarde biedt, met echte praktijkvoorbeelden:
Klantcases op je website: Beschrijf hoe je een specifieke klant hebt geholpen, bijvoorbeeld met het oplossen van een technisch probleem of het optimaliseren van een proces. Gebruik foto’s, concrete resultaten en klantquotes om het verhaal kracht te geven. Deel deze klantcases ook op je socialmediakanalen en zoek relevante platforms voor free publicity.
Video’s op LinkedIn:Laat klanten in korte filmpjes vertellen hoe jouw oplossingen het verschil maakten. Dit werkt niet alleen inspirerend, maar bouwt ook vertrouwen op.
2. Laat ambassadeurs van je maakbedrijf persoonlijk zichtbaar zijn
Niet alleen je producten, maar juist de mensen achter je bedrijf maken het verschil. Maak je ambassadeurs – zoals engineers, projectleiders en/of jezelf als eigenaar – zichtbaar en benaderbaar:
Persoonlijke LinkedIn-updates: Deel kennis via posts of artikelen. Denk aan ervaringen met innovaties of inzichten uit een branche-evenement.
Behind-the-scenes content: Gebruik video’s of posts om medewerkers in actie te laten zien. Dit maakt je bedrijf menselijker én toegankelijker.
3. Bied praktische oplossingen via slimme content
Potentiële klanten zijn vooral op zoek naar antwoorden op hun uitdagingen. Door relevante content te bieden, laat je zien dat jij de juiste partner bent:
Blogs en whitepapers: Schrijf over onderwerpen zoals “Hoe maken jouw machines de productie efficiënter?” of “Hoe voorkom je stilstand in je productie?”
Handige tools: Ontwikkel een calculator waarmee klanten direct hun potentiële kostenbesparing kunnen berekenen, een checklist om hun processen te verbeteren of een configurator die helpt bij het kiezen van de juiste machine.
4. Zoek naar nieuwe markten waar kansen liggen
Niet alle sectoren worden getroffen door importheffingen. Richt je daarom op markten waar minder concurrentie is, zoals duurzame technologie of medische apparaten. Of onderzoek nieuwe geografische gebieden en groeimarkten:
Gerichte campagnes: Gebruik tools zoals LinkedIn Ads om specifieke doelgroepen binnen die niches te bereiken.
Branchegerichte content:Maak specifieke pagina’s op je website die inspelen op de behoeften en uitdagingen van die niche.
5. Maak je processen zichtbaar
Klanten willen weten waar ze aan toe zijn. Door transparantie te bieden, wek je vertrouwen en bouw je een sterke band op:
Video’s en blogs: Laat zien hoe je producten maakt, test en levert. Mensen waarderen een kijkje achter de schermen.
Updates via nieuwsbrieven: Deel hoe jij omgaat met uitdagingen, zoals stijgende kosten, en welke oplossingen je biedt.
6. Bouw aan relaties, ook zonder directe verkoop
Relaties vormen de basis van succes. Zorg dat je in beeld blijft, ook als klanten nu niet meteen een aankoop doen:
Rondleidingen en demo’s: Nodig klanten (en prospects) uit om je productieproces te zien, fysiek of online.
Netwerkevents en webinars: Bespreek actuele onderwerpen en nodig klanten en partners uit om mee te praten.
Met een combinatie van sterke content, zichtbare ambassadeurs en een persoonlijke aanpak kun je jouw maakbedrijf niet alleen voorbereiden op de toekomst, maar ook groeien in nieuwe markten.
Wil je sparren over de beste strategie? Wij denken graag met je mee!
