•
Er lopen dus twee zandkorrels over het strand… Flauw uiteraard. Maaarrrrrr…
Je gelooft het niet, maar sommige mensen vinden mij soms grappig. Ik denk zelf dat ik altijd grappig ben, en mijn dochters hebben het rollen met de ogen tot kunst verheven als ik weer met een flauwe dad joke uit de hoek kom. Maar ik probeer graag de boel op te schudden met een grap.
Ik denk namelijk dat humor een grote kracht is in al je communicatie. Je moet het gewoon durven. Ik zie nog te veel standaard en stoffige vacatureteksten waarbij men in het bekende stramien blijft hangen. En achteraf wordt dan verbaasd gereageerd waarom er geen goede sollicitanten komen of waarom je toch weer een “duur” werving- en selectiebureau moet inschakelen.
Wel klagen dat er een personeelstekort is, dat het moeilijk is om aan technisch of geschikt personeel te komen, of dat je doelgroep jou niet kent. Maar men durft niet de stap te zetten om het anders te doen, om het leuker te maken, humor te gebruiken, te laten zien wat je de sollicitant te bieden hebt in plaats van alleen maar eisen te stellen. Dat lukt alleen als je laat zien hoe oprecht leuk het is, hoe trots iedereen is en hoeveel passie je hebt voor je producten of dienstverlening. De apps of de software die je maakt. Vertel dat, en niet op de stoffige manier van vacatureteksten. “Ben jij de…”, “Wij zoeken dat…” en een hoop eisen.Weet je, die servicemonteurs, die technische mensen of netwerkbeheerders zitten al goed hè. Die zitten al op hun plek. Maar ik heb geleerd dat mensen latent altijd op zoek zijn naar een beter leven. En een beter leven is: meer geld, een betere werk-privébalans, flexibele werktijden en goede arbeidsvoorwaarden.
Bied je dit, dan komen ze. Ja, je hebt je planning en je levertijd. Maar maakt het jou uit dat het werk gedaan wordt tussen 6:30 en 15:00 uur of tussen 10:00 en 18:30 uur?
Kijk, ik ben nu niet ineens een goeroe die het allemaal goed weet hè. Wij doen dit al een tijdje bij een aantal klanten (en onszelf) en we boeken echt resultaten met deze manier van werven. En dat is wat mij betreft de kracht van humor, je doelgroep centraal stellen en het anders doen dan anderen.
Wil je echt een keer opvallen in je recruitment? Durf jij het anders te doen? Neem dan contact met mij op. Dan gaan we er samen voor zorgen dat je vacatureteksten een keer niet standaard zijn en dat we je ideale collega binnen weten te halen.
Durf jij het aan?
Als ik met bedrijven uit de maakindustrie praat over marketing, hoor ik vaak hetzelfde verhaal. Ze hebben een goede website, een brochure, staan op beurzen, draaien een Goolge Ads campagne en doen aan acquisitie. Toch levert marketing weinig op. Als je dan naar de inhoud kijkt, zie je meestal waar het misgaat. Veel technische uitleg over wat een bedrijf maakt, hoe het productieproces eruitziet en welke specificaties een product heeft. Technisch klopt dat allemaal, maar het is niet altijd waar een klant naar zoekt.
De beslisser bij jouw klant (of zelfs de complete koopcommissie) wil namelijk vooral weten wat jouw oplossing voor zijn werk betekent. Vragen die dan spelen zijn bijvoorbeeld:
Wij zien vaak hetzelfde patroon: een sterke focus op leads die binnenkomen via vendoren of distributeurs. Campagnes gaan vaak over nieuwe functionaliteiten of producten. Leads die binnenrollen via marketinginspanningen waar hard aangetrokken wordt, maar waar je eigenlijk weinig grip op hebt.
Dat zijn uiteindelijk de vragen die bepalen of iemand met je wil samenwerken.
•
De IT-markt groeit. Dat is geen nieuws. Er wordt geïnvesteerd in cloud, beveiliging, integraties, automatisering. Werk genoeg. Agenda’s vol. Teams druk.
Dit horen wij steeds vaker van oud-collega’s, relaties en klanten in de IT. En dan valt ons iets op:
Wij zien vaak hetzelfde patroon: een sterke focus op leads die binnenkomen via vendoren of distributeurs. Campagnes gaan vaak over nieuwe functionaliteiten of producten. Leads die binnenrollen via marketinginspanningen waar hard aangetrokken wordt, maar waar je eigenlijk weinig grip op hebt.
Ondertussen vertelt je concurrent exact hetzelfde verhaal:
Dat zegt dus iedereen. Dus als jij dat ook zegt, val je niet op.
•
