•
Met de Vakbeurs TechniShow en de ESEF Maakindustrie net achter de rug kunnen we wel stellen dat beurzen nog steeds waardevol zijn. Je spreekt er je relaties, ziet wat er speelt in de markt en komt soms thuis met een paar interessante leads. Toch blijft de vraag hangen wat zo’n beurs uiteindelijk oplevert. Is het een momentopname of draagt het ook bij aan structurele groei?
Wat mij betreft zit het venijn hem in de staart. Of eigenlijk in de opvolging.
Ik weet uit ervaring hoeveel werk er gaat zitten in een goede beursdeelname. Maanden voorbereiding, een mooie stand, de juiste on- en offline communicatiemiddelen en een team dat klaarstaat om bezoekers te ontvangen. Alles klopt. Tot het moment dat de beurs voorbij is. Dan begint het echte werk en daar stokt het vaak.
Het momentum van een lead is dan al snel verdwenen. Bezoekers hebben tientallen stands gezien en zijn overal gescand. Tegen de tijd dat marketing en sales alles hebben verwerkt en de eerste opvolging plaatsvindt, is de kans groot dat men jou alweer is vergeten. Terwijl daar juist de kans ligt om het verschil te maken. Voor veel maakbedrijven zit daar nog een groot stuk onbenut potentieel.
Daarmee komen we automatisch bij de vraag of een beursdeelname eigenlijk wel onderdeel is van een bredere marketingstrategie. Wordt zo’n event ingezet als een losse actie die van bovenaf wordt bepaald, of past het in een doorlopende aanpak waarin je het hele jaar zichtbaar bent?
Ondertussen zie je concurrenten op LinkedIn, YouTube, in podcasts en op platforms als IndustrieVandaag voorbijkomen. Ze delen verhalen, laten zien waar ze mee bezig zijn en blijven daardoor herkenbaar in de markt. Terwijl jij nog druk bent met de afronding van deze beurs en de voorbereiding van de volgende, zijn zij al weken zichtbaar bij jouw ideale klant.
Wat moet je dan doen?
Samenwerken met mij! Nee, dat is gekkigheid. Al hoop ik dat natuurlijk wel.
Waar het uiteindelijk om gaat, is dat marketing niet alleen draait om losse momenten zoals een beurs. Het vraagt om een aanpak die continu doorloopt. Een strategie waarin jij, jouw verhaal en jouw bedrijf elke week zichtbaar zijn op de kanalen die er voor jouw doelgroep toe doen. Niet alleen op de momenten dat jij iets te melden hebt, maar juist ook op de momenten dat je klant zich stilletjes aan het oriënteren is.
En geloof mij: dat zijn er veel.
Daarom is het verstandig om marketing niet afhankelijk te maken van één beursmoment. Zie het als een systeem dat doorloopt, waarin elke activiteit bijdraagt aan herkenning en vertrouwen in de markt. Dan haal je uiteindelijk ook veel meer uit die beursdeelname waar je zoveel tijd en energie in hebt gestoken.
•
