•
We zijn allemaal zo gefixeerd op LinkedIn. Ik ook. Want het is natuurlijk een ideaal platform om je B2B doelgroep te bereiken. Ook voor onze klanten is het een belangrijk kanaal. Als je het goed gebruikt, dus niet als plat verkoopkanaal, is het een waardevol platform. Maar dat weten we allemaal inmiddels wel.
Toch blijft er iets knagen. Wat als LinkedIn morgen stopt? Of failliet gaat? Want hoe goed het ook werkt in al zijn vormen, we bouwen wel op geleende grond. Het is het podium van een Amerikaans techbedrijf. Niet van ons.
Waar ga je dan je verhaal vertellen? Hoe bereik je je doelgroep dan nog? Het is iets waarmee ik worstel en waarop ik probeer voor te sorteren. Of eigenlijk beter gezegd: ik wil er nog beter in worden en mij nog beter in verdiepen. En eigenlijk voor onze klanten nog beter de overige kanalen en middelen inzetten om hun merken te laden. Ik denk namelijk dat we het met zijn allen nog beter kunnen doen.
Waar liggen volgens mij de mogelijkheden?
Bubbelenveloppen die verrassen. Boodschappen die overkomen. Toen ik begon in het marketingvak deed iedereen het, en was het “spam” zoals we nu via de inbox krijgen. Maar liggen hier nu juist weer kansen, omdat iedereen de digitale afslag heeft genomen?
Gebruik het zoals je LinkedIn moet gebruiken om te netwerken en je verhaal te vertellen. Maar niet om te pitch slappen. Echt persoonlijk contact zoeken. Dus relevante congressen en kleinschalige kennissessies.
Bij jezelf op locatie of huur een mooie inspirerende plek. Nodig je doelgroep uit via e-mail als je een lijst hebt, via WhatsApp en drop het in Slack, Discord en Reddit interessegroepen.
Slack, Discord en Reddit zijn plekken waar men bij elkaar komt op interessegebied. Minder vluchtig, meer verdieping. Veel meer niche ook. En ja, ik heb daar zelf nog veel te winnen.
Ga in op pijnpunten en onderwerpen die je doelgroep belangrijk vindt. Distribueer dit via e-mail, communities, je eigen website, Spotify en YouTube. Als longform en als shortform video. Mensen zijn op zoek naar antwoorden, geef ze die.
SEO in combinatie met Asking Engine Optimization en Artificial Intelligence Optimization is wat mij betreft een sterke combinatie. Maak landingspagina’s en blogs die antwoorden geven op vragen die je doelgroepen stellen via Google, ChatGPT, Gemini, enzovoort. Word de nummer 1 bron voor deze tools op langere zoekopdrachten, maar blijf in je niche ook de nummer 1 in SEO opdrachten.
Vaak zitten daar weer bedrijfsnetwerken achter en redacties die bereid zijn om kwalitatieve, nieuwswaardige en niet commerciële content te delen. En als je budget hebt kun je daar ook prima via betaalde content je commerciële boodschap verspreiden. De uitgevers organiseren vaak ook netwerkevenementen, wat het extra interessant maakt.
Zoals je ziet: best wel veel mogelijkheden die wat mij betreft in de mix het sterkst werken als alternatief voor LinkedIn. En met een demand generation mindset. Dus niet om leads te genereren, maar om top of mind te blijven bij je doelgroep en kennis te delen.
Word via deze mix de held van je ideale klant. En ja, ik besef dat wij dit zelf ook beter moeten doen. Maar er van bewust zijn is een goed begin. En misschien ben ik nog kanalen vergeten.
En die mix? Die bestaat uit video (steeds belangrijker), audio en tekst. Want iedereen consumeert content anders. De één luistert onderweg een podcast, de ander kijkt liever een korte video en weer een ander leest graag een goed artikel. Het is de combinatie die werkt.
Dus zonder clickbait en het algoritme te willen beïnvloeden, sluit ik af met de “corny” vraag:
Waar zou jij je verhaal gaan vertellen als LinkedIn offline zou gaan?
Als ik met bedrijven uit de maakindustrie praat over marketing, hoor ik vaak hetzelfde verhaal. Ze hebben een goede website, een brochure, staan op beurzen, draaien een Goolge Ads campagne en doen aan acquisitie. Toch levert marketing weinig op. Als je dan naar de inhoud kijkt, zie je meestal waar het misgaat. Veel technische uitleg over wat een bedrijf maakt, hoe het productieproces eruitziet en welke specificaties een product heeft. Technisch klopt dat allemaal, maar het is niet altijd waar een klant naar zoekt.
De beslisser bij jouw klant (of zelfs de complete koopcommissie) wil namelijk vooral weten wat jouw oplossing voor zijn werk betekent. Vragen die dan spelen zijn bijvoorbeeld:
Wij zien vaak hetzelfde patroon: een sterke focus op leads die binnenkomen via vendoren of distributeurs. Campagnes gaan vaak over nieuwe functionaliteiten of producten. Leads die binnenrollen via marketinginspanningen waar hard aangetrokken wordt, maar waar je eigenlijk weinig grip op hebt.
Dat zijn uiteindelijk de vragen die bepalen of iemand met je wil samenwerken.
•
De IT-markt groeit. Dat is geen nieuws. Er wordt geïnvesteerd in cloud, beveiliging, integraties, automatisering. Werk genoeg. Agenda’s vol. Teams druk.
Dit horen wij steeds vaker van oud-collega’s, relaties en klanten in de IT. En dan valt ons iets op:
Wij zien vaak hetzelfde patroon: een sterke focus op leads die binnenkomen via vendoren of distributeurs. Campagnes gaan vaak over nieuwe functionaliteiten of producten. Leads die binnenrollen via marketinginspanningen waar hard aangetrokken wordt, maar waar je eigenlijk weinig grip op hebt.
Ondertussen vertelt je concurrent exact hetzelfde verhaal:
Dat zegt dus iedereen. Dus als jij dat ook zegt, val je niet op.
•
