•
Goede mensen vinden is lastig. Zeker in de techniek. Inventum Technologies, fabrikant van boilers en warmtepompen zonder buitenunit, merkte dat maar al te goed. Te weinig geschikte sollicitanten. Te afhankelijk van externe bureaus. En te hoge kosten.
Toen kwamen Linda en Mirijanie bij ons. Ze zochten een structurele oplossing. Geen tijdelijke campagne, maar een aanpak waarmee zij zelf de juiste mensen konden aantrekken.
Inventum liep tegen een herkenbaar probleem aan. Kandidaten kwamen wel, maar vaak niet passend. De werving verliep moeizaam en kostte veel. Het vertrouwen in standaard vacatureteksten en ‘we proberen het gewoon op Indeed’ begon te verdwijnen.
Ze schakelden Ompuur in voor iets anders: een kandidaatgerichte recruitment marketingstrategie.
Wat we deden? We begonnen bij de basis. Wie zoeken jullie? Wat hebben die mensen nodig? En vooral: wat willen ze voelen als ze bij jullie komen werken?
We schreven de vacatureteksten opnieuw. Niet als een interne briefing, maar als een uitnodiging voor de juiste mensen. We lieten het verhaal van Inventum zien zoals het is: eerlijk, technisch uitdagend en no-nonsense.
Daarnaast zetten we in op zichtbaarheid. Niet schreeuwerig. Wel duidelijk. Met video en met content die past bij de doelgroep en bij het bedrijf.
Van de negen openstaande vacatures zijn er inmiddels drie ingevuld. De overige staan nog open, maar de gesprekken lopen. En belangrijker nog, de kwaliteit van de sollicitanten is beter.
De investering in recruitmentmarketing heeft zich ook financieel terugbetaald. Minder afhankelijkheid van wervingsbureaus betekent minder kosten en meer regie.
“De vacatureteksten spraken aan. We kregen terug dat sollicitanten er energie van kregen. En dat nog vóór het eerste gesprek.”
“We zien dat onze zichtbaarheid groter is. En de kosten liggen flink lager.”
“Ompuur voelt als een partner. Ze begrijpen onze taal, letterlijk en figuurlijk.”
Een goede vacaturetekst begint niet met ‘wie zoeken we’, maar met ‘wat wil iemand voelen als die hier werkt’.
Recruitment marketing werkt als je denkt vanuit de kandidaat. En als je kiest voor inhoud, niet voor trucs.
Benieuwd hoe wij jouw recruitment marketingaanpak kunnen versterken? Neem contact met ons op.
Als ik met bedrijven uit de maakindustrie praat over marketing, hoor ik vaak hetzelfde verhaal. Ze hebben een goede website, een brochure, staan op beurzen, draaien een Goolge Ads campagne en doen aan acquisitie. Toch levert marketing weinig op. Als je dan naar de inhoud kijkt, zie je meestal waar het misgaat. Veel technische uitleg over wat een bedrijf maakt, hoe het productieproces eruitziet en welke specificaties een product heeft. Technisch klopt dat allemaal, maar het is niet altijd waar een klant naar zoekt.
De beslisser bij jouw klant (of zelfs de complete koopcommissie) wil namelijk vooral weten wat jouw oplossing voor zijn werk betekent. Vragen die dan spelen zijn bijvoorbeeld:
Wij zien vaak hetzelfde patroon: een sterke focus op leads die binnenkomen via vendoren of distributeurs. Campagnes gaan vaak over nieuwe functionaliteiten of producten. Leads die binnenrollen via marketinginspanningen waar hard aangetrokken wordt, maar waar je eigenlijk weinig grip op hebt.
Dat zijn uiteindelijk de vragen die bepalen of iemand met je wil samenwerken.
•
De IT-markt groeit. Dat is geen nieuws. Er wordt geïnvesteerd in cloud, beveiliging, integraties, automatisering. Werk genoeg. Agenda’s vol. Teams druk.
Dit horen wij steeds vaker van oud-collega’s, relaties en klanten in de IT. En dan valt ons iets op:
Wij zien vaak hetzelfde patroon: een sterke focus op leads die binnenkomen via vendoren of distributeurs. Campagnes gaan vaak over nieuwe functionaliteiten of producten. Leads die binnenrollen via marketinginspanningen waar hard aangetrokken wordt, maar waar je eigenlijk weinig grip op hebt.
Ondertussen vertelt je concurrent exact hetzelfde verhaal:
Dat zegt dus iedereen. Dus als jij dat ook zegt, val je niet op.
•
