Wat ik vaak zie, is dat veel ict-bedrijven worstelen met de vertaalslag van techniek naar klantwaarde. Natuurlijk zijn technische specificaties belangrijk, maar klanten willen weten: wat betekent dit voor mij? Hoe helpt dit mijn organisatie om efficiënter, veiliger of schaalbaarder te worden?
De uitdaging ligt niet in wat je aanbiedt, maar in hoe je het verhaal vertelt en het belangrijkste: welk probleem los je op voor je klant? Bedrijven die zich hierop richten, winnen vertrouwen en bouwen duurzame relaties op – en dat is precies waar b2b-marketing om draait.
